足球報談中超球衣贊助：打包模式應改善，形成俱樂部自主招標局面

體育資訊1月20日報道宣稱 在談到中超聯(lián)賽的裝備贊助集體打包模式時，《足球報》撰文表示，隨著中足聯(lián)的成立、管辦分離的明確，這一“老大難問題”也應得到改善。

中超俱樂部的裝備贊助由一家贊助商獨攬，這在世界足壇是非常罕見的。此舉始于2009年，中國足協(xié)當時對中超的整體商業(yè)價值評估不樂觀，但2018年正值金元時代巔峰期，中國足協(xié)依然以地板價與贊助商續(xù)約10年，這對中超商業(yè)價值的影響非常明顯。

中超俱樂部裝備贊助集體打包合同要到2029年才到期，新成立的中足聯(lián)或許可以考慮從不同方面做出調整。中超俱樂部以球衣為核心的裝備市場前景如何，很大程度上取決于俱樂部是否能自主選擇裝備贊助商，從而吸引更多球迷購買球衣和周邊產品，釋放商業(yè)收入的增長空間。

2009年中國足協(xié)集體打包中超16隊裝備贊助時，是基于當時中超商業(yè)價值的低落。2008賽季中超俱樂部的賽季分紅僅有區(qū)區(qū)150萬，再加750箱啤酒和一臺打印機。2009年足協(xié)拿到每年1500萬美元（約1億元人民幣）的贊助合同，且逐年增長10%的集體打包贊助合同時，每家俱樂部可分到150萬元收入以及價值500萬的裝備，當時大部分俱樂部都可以接受。

裝備贊助集體打包這種模式對球衣購買力強大的頂級俱樂部而言，是商業(yè)價值的低估，當年北京國安、大連萬達已能拿到500萬的裝備贊助費，上海申花也能拿到450萬。2018年足協(xié)將集體打包合同以30億總價續(xù)約10年時，其中現金收入僅8億，剩余22億為等價裝備。彼時中超正處于金元時代，幾家頂級豪門的贊助商底價都在每年5000萬以上，當時中超16支球隊的裝備贊助市場估值至少每年可達4億以上。

值得一提的是，當年無緣世界杯的國家隊從同一家贊助商得到的裝備贊助費達每年1億元（約1550萬歐元），僅次于英、法、德、意、西、巴、阿七支國家隊，可見中國足球裝備市場真正的商業(yè)價值。聯(lián)賽整體裝備贊助價值通常在國家隊的4倍以上，對新成立的中足聯(lián)來說，解決中超裝備贊助被“壟斷”的歷史遺留問題，釋放中超俱樂部裝備贊助收入增長潛力，是短期內增加俱樂部商業(yè)收入的重要手段。

在版權和票房收入基本穩(wěn)定的情況下，中超俱樂部收入增長的最大空間就是商業(yè)贊助收入，其中，裝備贊助和球衣廣告是主要來源。被同一家贊助公司壟斷中超裝備市場，中超無法獲取由市場競爭帶來的裝備贊助商紅利。

因為違約金額高昂，中足聯(lián)無法中止之前的裝備贊助合同，但可以嘗試談判金額更高的續(xù)約合同，或者吸引其他裝備贊助商競爭，最終形成俱樂部自主招標裝備贊助商的局面。俱樂部收獲的將不僅是金額更高的贊助收入，還有設計上更吸引球迷的球衣及周邊產品，進而大幅增加以球衣銷量為核心的周邊產品收入。

此外，中足聯(lián)還可以考慮繼續(xù)放開球衣廣告位置，此前足協(xié)已將球衣廣告位置增加到5個，繼續(xù)增加球衣廣告位數量有助于俱樂部增加球衣贊助收入。球衣廣告位的增加，本身也是體現俱樂部招標贊助商“以量變到質變”的現實理念。

這方面J聯(lián)賽上賽季升班馬町田就是典型，町田俱樂部地處人口僅40萬的城市，2022年町田的贊助商最多時達375家。2023年還在J2聯(lián)賽時，俱樂部的頂級贊助商有10個，印在球衣上就有7家。町田把贊助商分為頂級、裝備、白金、黃金和白銀5個級別，甚至包括了理發(fā)店、居酒屋和商超廣場，俱樂部2023年的贊助收入26.56億日元（約1.33億人民幣），放在中超都是翹楚。

對于新成立的中足聯(lián)而言，需要在推動職業(yè)聯(lián)賽市場化方面取得一些突破，有效幫助中超俱樂部增加商業(yè)收入，贏得俱樂部的認可。改變中超裝備贊助壟斷格局，積極鼓勵和推動中超球衣贊助的多元化，不失為有益的嘗試。同時嘗試改變俱樂部的傳統(tǒng)理念，在吸引贊助商方面像町田一樣從追求“大企業(yè)高金額”向“小企業(yè)低金額”的務實方向轉變。