創(chuàng)新消費力| 中國網(wǎng)球公開賽：商業(yè)與產(chǎn)業(yè)并進(jìn)的城市經(jīng)濟(jì)新抓手

2024年，中網(wǎng)綜合消費達(dá)到2500萬元，比2023年增長40%。"確實超出了我們的預(yù)期，同時也暴露了準(zhǔn)備不足的問題"，北京中國網(wǎng)球公開賽體育推廣有限公司總經(jīng)理李旭華在接受北京商報記者專訪時如是說。準(zhǔn)備略有不足有之，取得的成績和經(jīng)驗亦有之，中網(wǎng)在商業(yè)化初有成效的基礎(chǔ)上打造城市經(jīng)濟(jì)新高地的嘗試值得肯定。體育賽事的火爆近幾年出乎意料，以體育賽事拉動城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的路徑仍在延伸。

隨著北京打造國際消費中心城市和文商旅體融合發(fā)展的腳步越來越快，體育賽事已不僅是單純的比賽，通過比賽拉動城市經(jīng)濟(jì)成為新的課題。2023年中網(wǎng)恢復(fù)賽事舉辦，并同步探索以國家網(wǎng)球中心為基點，以亞奧商圈為核心的"網(wǎng)球+"發(fā)展之路，看比賽、追球星、吃美食、趣味體驗，每年"十一"假期，中網(wǎng)已經(jīng)成了北京的歡聚場和打卡地之一，也逐步轉(zhuǎn)變成北京的節(jié)日之一。

而在中網(wǎng)公司團(tuán)隊看來這些還不夠，今年"五一"假期期間中網(wǎng)舉辦了"國網(wǎng)生活節(jié)"，6月法網(wǎng)比賽期間舉辦了觀賽派對，消費創(chuàng)新上更多嘗試還在不斷進(jìn)行。"跟著賽事去旅行"，點燃運動熱情的同時突破體育消費的長尾效應(yīng)，充分釋放消費潛力，成為擴(kuò)內(nèi)需促消費的"新載體"和"新路徑"，中網(wǎng)作為國內(nèi)頂級的體育賽事成為先行者。

從2004年首次舉辦，到2025年成為亞洲首個橫跨三周的綜合網(wǎng)球賽事，中網(wǎng)賽事已經(jīng)成為北京乃至全國的一張亮麗體育名片。這張名片背后，不僅僅是賽事級別的升級和參賽球員的擴(kuò)容，也不僅僅是網(wǎng)球愛好者的盛宴。

經(jīng)驗之上，李旭華也直言不諱壓力和動力。

一方面，作為世界網(wǎng)球賽事中還比較年輕的中網(wǎng)，今年組建了專業(yè)的團(tuán)隊，在賽事品牌提升上向四大滿貫學(xué)習(xí)，并結(jié)合中國球迷和消費者的習(xí)慣創(chuàng)新。溫網(wǎng)期間中網(wǎng)團(tuán)隊在溫布爾登舉辦海外推介會，既是邀約也是交流。雖然這一定是一個比較長期的過程，但也是所有環(huán)氳散開來的核心。

另一方面，青少年網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)的推動則是中網(wǎng)發(fā)展的動力之一，李旭華在采訪時對這部分的闡述不少。青少年網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不僅關(guān)系到中國網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)的未來，也給文商旅體融合發(fā)展帶來很大的空間。這部分可能對票房或者銷售收入影響并不會太大，但它對于未來賽事的可持續(xù)長遠(yuǎn)成長，包括中國網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)的成長，都有著重大的影響。

6月的北京天氣還不太悶熱，國家網(wǎng)球中心穿梭著不少前來訓(xùn)練的網(wǎng)球愛好者。中心的幾處已被建筑圍擋圍了起來，改造升級正在緊鑼密布地進(jìn)行著。從去年的情況看，國家網(wǎng)球中心日最大容納量在4.5萬人左右，今年改造后將提升到6萬人左右，用李旭華的話說，這是個不小的增長幅度。而硬件上的提升只是一小步，能容納下更多人，還要讓前來比賽和觀賽的人體驗更好。贊助商合作、品牌方招商，這些運營上的方方面面，中網(wǎng)公司團(tuán)隊今年的準(zhǔn)備工作下手更早更充分。

促消費，創(chuàng)新消費，體育賽事已不僅僅是一場競技，更成為一場關(guān)于文化、旅游、科技等多個產(chǎn)業(yè)融合的經(jīng)濟(jì)盛宴。

· 對話 ·

北京中國網(wǎng)球公開賽體育推廣有限公司總經(jīng)理李旭華：以賽事拉動城市經(jīng)濟(jì)綜合消費實現(xiàn)跨越式增長

北京商報：2025中網(wǎng)賽事已正式啟動，商業(yè)運營方面今年有沒有新計劃？

李旭華：中網(wǎng)賽事去年熱度很高，超出了預(yù)期，今年在整體戰(zhàn)略和目標(biāo)上有更高的要求，從各個維度全方位提高。我們認(rèn)為賽事定位的層面，應(yīng)該可以去打造成北京的一張名片，從體育盛會轉(zhuǎn)化成節(jié)日盛會。

中網(wǎng)從舉辦到今年，是立足北京發(fā)展起來的賽事品牌，也成為北京國際賽事里的龍頭，最有特色、級別最高的國際賽事。這個戰(zhàn)略定位的變化是今年最大的變化，是整個賽事推廣和運營的核心，是在過去的積累和現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢上明確的方向，所以，這也是壓力。

北京商報：去年，中網(wǎng)賽事綜合消費增長40%，這是不小的增長值，所以您剛才提到壓力，那今年有什么目標(biāo)或指標(biāo)嗎？

李旭華：指標(biāo)不太好去數(shù)字化，但我們希望今年能有跨越式增長。這就需要從各個維度去重新設(shè)定目標(biāo)，尤其是拉動消費的維度。首先是場院的承載量，去年大約是在4萬人，今年我們陸續(xù)進(jìn)行改造，增加功能空間，希望能跳躍到6萬人，這個增長幅度也是很大的。第二，衍生品方面還有很大的空間，今年也已經(jīng)做到了8個大類幾百個小項，今年希望能增長三到四倍。合作資源方面，去年有獨特性的餐飲還是少了一些。

北京商報：您提到城市經(jīng)濟(jì)拉動作用，其實我們也特別關(guān)心方向，在賽期之外甚至在賽場之外，咱們現(xiàn)在整體的設(shè)計和運營思路有規(guī)劃嗎？

李旭華：從大的區(qū)域來講，我們希望通過賽事能吸引更多對北京關(guān)注的人群，包括外來旅游人口和外籍人士觀賽。如果賽事能夠起到這個作用，對經(jīng)濟(jì)拉動是一個絕對大體量級的，通過賽事影響力和精彩度的提高，帶動更大的城市關(guān)注度的提升。賽事本身，去年我們已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，主觀賽人群有30萬，這里面外地人大概能占10萬到14萬，外籍人士大概能占15000人左右。今年，中網(wǎng)賽事更是拉長周期到三周，賽事精彩度穩(wěn)步提升，加上多層面的招商活動，預(yù)計今年實際觀賽人群也會增長。

另外就是8月份我們會啟動網(wǎng)球中國賽季，這個概念在8月份會成為一個熱點，因為這是國家在網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)發(fā)展上的大規(guī)劃。現(xiàn)在中國網(wǎng)球人口增長勢頭強勁，應(yīng)該是所有新興區(qū)域里面增長速度最快的，并且是最有潛力的一個市場。

將網(wǎng)球變成生活方式，填補非賽期商業(yè)化缺口

北京商報：今年中網(wǎng)還走出賽場走進(jìn)商場，有什么特別安排？

李旭華：其實從賽事影響力上來說，它就相當(dāng)于一個環(huán)，像漣漪一樣慢慢擴(kuò)散，但最核心的還是亞歐商圈這一塊，過往我們的影響力在亞歐商圈應(yīng)該是體現(xiàn)最直接的。大家來中網(wǎng)觀賽，外地人在這附近找個地方住，包括幾百名外籍球員的住宿等，大部分消費其實都在亞奧商圈，這是最直接和最有效的。今年中網(wǎng)仍然是首選亞奧商圈，從酒店住宿到餐飲服務(wù)包括旅游資源這些方面。中網(wǎng)也是亞奧商圈聯(lián)盟的一員，今年跟企業(yè)之間的互動會更緊密，應(yīng)該會有更大范圍的推動。

北京商報：整個園區(qū)在日常非賽期的商業(yè)運營上有什么規(guī)劃嗎？

李旭華：今年我們從賽事經(jīng)濟(jì)向網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，也是戰(zhàn)略格局轉(zhuǎn)變的元年，我們在園區(qū)經(jīng)營上開始往網(wǎng)球+考慮，因為平時園區(qū)打球人還是挺多的，今年我們想把網(wǎng)球生活的概念引入到園區(qū)，打球是一方面，看球是一方面，這些都是融合消費，我們"五一"做的塔克節(jié)就是一次嘗試，大家在好的環(huán)境里面去享受美食，體驗網(wǎng)球文化，這些都是文商旅體的融合。

今年我們制定了2+4+N的戰(zhàn)略，2是全年有兩個大的活動，"五一"是網(wǎng)球生活，"十一"是網(wǎng)球賽事。4是想做4場大滿貫的觀賽，4個大滿貫是全世界網(wǎng)球迷的節(jié)日。前一段我們做的法網(wǎng)觀賽效果非常好，法網(wǎng)贊助品牌鱷魚全程贊助，大家能夠來這兒體驗法國網(wǎng)球的文化，去實地體驗，然后觀賽。4個活動未來會成為1個標(biāo)準(zhǔn)的模式，每一年都會做不同形式，但是主題和內(nèi)容內(nèi)核都不變。

然后N呢，我們場院原來其實有很多別的活動，比如汽車發(fā)布會特別多，文化類活動也多，我們有室內(nèi)球館，有室外館，也有奧運球館，是一個綜合場所。我們想未來能夠把這個園區(qū)也做成全年熱點不斷，隔一周有一次大型活動，能把促進(jìn)文商旅體融合的活動日常化經(jīng)營起來，這也是我們運營的一個方向，今年已經(jīng)拓展了一些。

青少年培養(yǎng)是未來發(fā)展的重點，也是網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)發(fā)展的抓手

北京商報：中網(wǎng)今年是第22年，其實也還算是很年輕的體育IP，咱們有沒有在全球范圍內(nèi)去參考和對標(biāo)的體育經(jīng)濟(jì)賽事？從中網(wǎng)來說，在中網(wǎng)品牌的認(rèn)知推廣上，感受到了什么痛點？

李旭華：今年初我們組隊去澳網(wǎng)考察，澳網(wǎng)非常有活力，不斷去變化各種新鮮力量，包括整個運轉(zhuǎn)模式，現(xiàn)在澳網(wǎng)已經(jīng)成為了澳大利亞的國家節(jié)日。還有溫網(wǎng)，它有獨特的歷史傳承，也是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的，我們從最頂級的賽事里面能看到它的成長軌跡、核心特征，然后去梳理成符合中國文化和特點的，去持續(xù)地改善，經(jīng)過長時間努力去形成這么一個頂級賽事，這也是我們具體的目標(biāo)。我們是要盡量通過我們的服務(wù)，通過市場的獨特魅力，通過我們專業(yè)的運營，去確保參賽的魅力。

在賽事組織和賽事上，目前跟國際賽事還有差別，他們的資源調(diào)動能力、組織動員能力都是非常專業(yè)成熟的。今年，我們在核心能力上已經(jīng)開始規(guī)劃專業(yè)的團(tuán)隊了，不過這種是要長遠(yuǎn)培養(yǎng)的，需要一個過程，核心能力的成長也需要一個過程。我們希望通過一段時間能把賽事運營和管理的各方面再補強。這些維度是我們目前的痛點或者薄弱的地方。

此外，青少年賽事未來也會成為一個熱點，現(xiàn)階段，因為它的賽事精彩度還不太被大家接受，但它畢竟也是代表青少年最高水平的國際賽事，所以從青少年的視角來看這種賽事就更有針對性。如果我們培養(yǎng)青少年觀賽的習(xí)慣，觀賽體驗和觀賽感也可能成為亮點，所以我們要去創(chuàng)造一些新的亮點，這也是我們最大的一個挑戰(zhàn)。

今年中網(wǎng)賽事第一周是青少年比賽，我們想著重把青少年觀賽做一個專題去操作，以前我們很少關(guān)注青少年，兩周賽事基本都是網(wǎng)球粉絲或者網(wǎng)球發(fā)燒友比較多，今年我們想把青少年觀賽，包括青少年網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)做成一個比較有熱度的板塊。

青少年賽事運營這部分可能對票房或者銷售收入影響并不會太大，但它對于未來賽事的可持續(xù)長遠(yuǎn)成長，包括中國網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)的成長，是有重大影響的。

北京商報記者 和岳